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滕小刚一听此言,心中不禁焦急起来,他连忙问道:“哥,我们这样岂不是在吊人胃口吗?为何只准备适合高个子穿的尺码,而忽略了矮个子的人群呢?”
肖峰微笑着回应,他的话语里透露出一种深思熟虑的智慧:“小刚,别急。
其实,我们准备的尺码涵盖了高矮胖瘦各种体型,但关键在于,每位顾客只能根据自己的身材选择合适的尺码。
想象一下,如果你们随意挑选了与自己体型不符的裤子,那结果必然是裤长不合、腰围太宽或太窄,这样的困扰你们能解决吗?”
滕小刚挠了挠头,无奈地说:“我又不是专业的裁缝,哪里会处理这些问题呢?
可是,如果顾客又特别喜欢牛仔裤,我们总不能让他们失望吧?”
肖峰再次露出了微笑,他轻轻拍了拍滕小刚的肩膀,说道:“这正是你发挥作用的时候。
你可以告诉他们,县城的和美服饰确实有他们心仪的牛仔裤,但暂时需要等待一段时间。
等到有确切的到货日期,你再通知他们。
这样一来,他们的购买欲望被激发了。
但又因为暂时无法购买而心生期待,是不是更增加了他们对牛仔裤的渴望呢?
这种策略,既保证了我们的服务品质,又能有效地吸引顾客的注意力,何乐而不为呢?”
褚亮兴致勃勃地分享道:“没错,就像那次,有人急着要一副墨镜,结果我手上刚好缺货,他都快
气炸了。
不过,我和李胜男费了九牛二虎之力帮他找到了,他这才心满意足。
这就是服务,得让顾客觉得我们用心在为他们考虑。”
肖峰听了,眼中闪过一丝精光,笑道:“这不仅仅是一种服务,更是一种巧妙的广告宣传方式。”
他心中其实想提及一个有趣的例子,那就是上一世某个商家为了一款领带夹做了长达三年的广告,这三年间,尽管广告铺天盖地,但这款领带夹却始终在市面上难觅其踪。
直到三年后,这款领带夹终于上架,结果一售而空,销量火爆。
然而,肖峰担心自己一旦提起这个故事,褚亮和李胜男就会像侦探一样追问细节,而他可能无法给出完美的答案。
总不能说是个梦吧。
于是,他明智地选择了沉默,只是微笑着点了点头,让这个话题悄然过去。
四人驾车抵达针织厂,肖峰领着滕师傅等人顺利找到了周一波和李胜男。
他迫不及待地与他们分享了自己的创新销售方案。
周一波一听,立刻兴奋地握住肖峰的手说:“我和胜男正好也在讨论这个问题,想着如何造势,将我们的牛仔裤推向更广阔的市场。
没想到,你的脑袋里已经装满了好主意!”
肖峰笑着回应:“我这几天琢磨了一下,想让滕师傅他们穿上我们的牛仔裤,在矿区吸引那些潜在的消费者。
至于县城那边,我们几个就可以搞定。
但切记,人数不必
太多,县城里挑选十几个身材好的就足够,矿区就靠滕师傅他们了。”
他继续详细解释:“我们就按照这种方式来操作,稍微制造点‘供不应求’的氛围。
比如说,假装我们的牛仔裤销量很好,供不应求,但自己手上还有几条存货,这样可以有效激发消费者的购买欲望。”
“还有啊,我们得在服装店里增设裁缝服务,给顾客提供修边、缝制扣子等服务。
只要我们把这项服务做得细致周到,我相信,我们的牛仔裤绝对会大受欢迎,销量翻倍!”
肖峰信心满满地说道。
李胜男提出了一个看似直接的建议:“肖哥,我们为何不在矿上直接开个店铺呢?那样对于矿工们来说,购买不是更便捷吗?”
肖峰听后,不假思索解释道:“胜男,你的想法很有见地,但我们需要综合考虑。
首先,虽然矿上离县城不远,但时尚与潮流往往是与城市中心紧密相连的。
在城里购买时装,更能体现出时尚与潮流的元素。
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