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第 38 章（第1页）

。”

崔科长的语言很简洁，但是透着明显的客气。

朱志宇从第一印象得出结论，崔科长这人很爽利，和他说话最好不要拐弯抹角，想到这儿，他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。

“崔科长，我想对产品的市场开拓发表点外行的看法，不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢？”

得到肯定的回答后，他说：“我认为，一个市场的开发，现在不只是单纯的厂家做广告，商家也要投入大量的人力物力，在一个小的范围内，商家的努力也许比厂家的广告作用还大。

而大的糖酒公司由于商品品种多，数量大，品牌杂，不会为某一个品牌下太大的力气，产品实际上在靠自己的实力生存，如果代理商只代理一个品牌，品牌的命运就是代理商的命运，代理商会下大力气保证产品的销售。”

崔科长点了点头，的确，各地的糖酒公司都还是官商作风，他们只负责卖货和赚钱，对于产品的生命他们一概不管，他最近也正在琢磨这件事，如果代理商只经营一个品牌，就会把产品当成自己的产品来做。

但是他一直不敢把这种想法实践一下，因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料，今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。

崔科长进一步了解了宜民商场的情况。

朱志宇没有做任何不实的表述，他的企业形势这么好，有什么必要再去夸大呢。

接下来，朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。

他说，他准备组织一个三十人的饮料组，由这些人专门负责这一个品牌的营销。

让这些人走出去，去街头和饭店商场，让消费者免费品尝，有奖销售，工资与效益挂钩。

这些想法还从来没有试过，崔科长对他的见解很感兴趣，他说：“等我们研究一下吧，只是糖酒公司那边不好说呢。”

“那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱们进一步探讨一下，好吗？”

“不必了，你明天来单位听我的话儿吧。”

朱志宇知道人家这就要端茶送客了，他立刻起身告辞。

从办公室出来，朱志宇没有急于回宾馆，他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任，这个小伙子有意识地躲出来，给他们制造个别接触的机会。

朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭，说好了下班以后在厂子大门对过等，他们才放心地离开了。

从来吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免费午餐，当然要为朱志宇提供他所需要的情报。

朱志宇了解到，在供销科，崔科长一个人说了算。